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近期，各大电商平台之间火药味愈浓，一边争夺着线下流量，一边比拼着供应链资源。网易严选，小米有品，淘宝心选，京东京造等“新零售”大战更是一触即发。
近期，虎嗅精选已把网易严选作为研究对象，专访了网易副总裁、网易严选负责人柳晓刚，调研了网易严选在杭州的某家供应商以及相关业内人士，写成了专供虎嗅精选黑卡会员阅读的深案例，原文近1.2万字，本文为节选缩减版。
似乎是为了做出应对之策，差不多在同时，小米旗下精品电商平台“有品”向媒体爆料了其在上海的线下店“有品demo店”，宣称SKU将将扩展至8000~10000个。
由此，网易抓住了这个由线上渠道端发起、在产业链上逆向整合制造与设计资源的好机会。在这之前，阿里与京东，中国两大电商平台，都没意识到这个机会，或者没有做这个事的基因。这是一个在线零售自有品牌，有自己的细分品类规划，其商品制造采取ODM（原始设计制造商）方式，委托国内垂直领域优质代工厂进行生产加工，并进行“买断制“。可以说，供应商的甄选、商品品质的控制、后期的营销包装，是网易严选的核心竞争力。
选定品类—工厂筛选—模具设计—小样生产—质检—成品生产—随机质检—包装进仓—上架售卖—物流—售后服务的退换货。
网易严选认同这一点。柳晓刚指出，“当前的严选模式尚未出现增长瓶颈，且天花板足够高，我们的品控能力有限，因此SPU（标准产品单元）对我们更有意义，我们未来的重心会更多放在怎么样把每个研发的产品都能够卖得好、卖得多。结合网易自己的资源，也会加大外部投入。”柳晓刚给虎嗅精选说，目前他们的理想SKU数量值是1.5万—2万个。
店兵店将获悉经过近两年的发展，已经跟网易严选接触的工厂有1500多家，已经达成合作的有500家。他们分布在全国的24个省和130个地区，其中浙江、广东工厂的占比最高，两地加起来超过50%。2017年，一类是内外知名品牌的生产制造商，它们有ISO管理体系、CE等国际认证，能提供优质专业的OEM、ODM等服务；另一类是手工艺人，始终坚持古法手工艺制作，致力非遗手工艺传承。
2016年底，网易严选联系接触到张先生公司寻求合作。起初，张对网易严选的第一印象是“量不会太大，作为互联网转型的一个尝试”。于是，2017年初就开始上了第一款袜子，过去一年双方合作了10余款爆款。
然而采用ODM模式的严选对供应商是“买断制”，但作为采购方并未进行排他合作，拿袜子这个品类举例，网易严选除了向张某所经营袜业企业进行定制采购外，还会挑选另外3、5家供应商进行同步合作。柳晓刚对此解释说，“如果只选择一家供应商，那我们的风险太大，产品交付的准时性得不到保障。”但这样的合作关系，从代工厂（供应商）角度来看，自己就是弱势。
运作“严选”IP
网易严选IP化运作的广度、力度也将进一步加大。2017年，首家网易严选酒店在杭州滨江开业，柳晓刚对二者的合作效果评价很高，但未透露具体的转化率。据柳晓刚透露，后续网易严选IP甚至会考虑与网易游戏IP相互融入、深度合作。
严选小镇？金融？
柳晓刚指出，未来可能的情况下，严选愿意牵头与有实力的供应商建立产业投资基金，在产业链的上下游相互参投。他还向虎嗅精选透露了更激进的方式，“甚至我们可以把严选的整个股权向自己的供应商开放，实体店也向他们开放。”
当虎嗅询问网易严选是否有开设供应链金融的计划时，柳晓刚给出的答案：会做，但不是自己做，而是搭建平台，接入专业的金融机构来操作，协作供应商放款中的资质审核、征信评估。
竞品分析——工厂争夺战
在本案例最后，虎嗅精选对市面上主流的供应链直供零售（电商）平台进行了一番梳理与总结，将它们放在下表之中。
有品与小米商城、米家商城组成小米电商的“铁三角”，后二者是小米手机、智能终端设备及小米生态链上的产品线上销售渠道，有品正好形成互补，为第三方商家，特别是3C数码、家电、家居等之外品类商户提供在线甄选购物渠道，流量主要来自小米粉丝。
综合电商平台做不起优选品牌的原因：
第一，消费者对电商消费的渠道标签认知盖过商品认知，这是无法扭转的，线下便利店711是有过成功的自有品牌案例，但多是基于线下及时性需求的产品空白。
第二，对京东而言，自营+第三方的混合供应链难度已经不小，再规模化增加自有品牌，在设计、品控、精准营销等方面工作的投入产出比都不是最高的。
第三，品牌商不待见平台商这样的做法。平台要绕道品牌商，推动与制造商合作，多少会让现有品牌商客户（卖家）产生抵触。然后选货品牌还要去同平台上的万店竞争，想成气候的话，需要集团高度重视与超强资源投入，但如果这样的话，平台显然就是左手砍右手。
店兵店将小编认为，阿里最明显的优势应该体现在消费者大数据分析，可以把这个研发参考提供给品牌商、再转予制造商，去年天猫成立的“新品创新中心”在做类似的事情。
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