如何给自己的店铺定位?店兵店将小编认为淘宝店铺需要多方面的定位, 如果你打算打开市场,就需要一个核心定位,以他为市场攻破的核心,而商品价格定位无疑是店铺定位中最重要的一点。价格也是买卖双方都最关心的一个问题,以商品价格为突破点来进行定位,靠价格来吸引、留住客户,无疑是作为淘宝店商家必备的营销手段之一。
1:采用平价策略
在淘宝中,什么是平价策略呢?比如:在一个小饰品的淘宝店中,所有商品的定价都为9元.那么可以定位为9元超市”。对于店主而言,虽然这样一来客户看上去东西很便宜,但实际上很多的小商品的利润率可是一点也不低,很多都会在100%。最少利润也会在60%以上,这一类经营模式在义乌,金华等小商品聚集地非常多见,少部分利润额较低的商品也可以利用高利润商品的互补来达到平衡,从而达到盈利的目的。
2:组合价格策略
平价策略因店铺类目限制性太强,如果说卖家还想通过在价格上做文章的方法来达到吸引客户的目的,那么就得用到更为高明的一些技巧了。这个时候,价格组合策略就是一个很不错的方法了。
比如一家经营电脑音响设备的淘宝店铺,在销售麦克风的时候.首先将麦克风的定价降得比较低,使其在同类产品的搜索排行榜上具备比较靠前的位置,来达到吸引客户进店的目的。
考虑到这是一款电容级别的麦克风(相对线圈麦克风高级些),够买这款麦克风的买家大多是用于在家庭电脑上进行K歌,买家对电脑的音质要求相对也较高,应该也具备一定的价格承受能力。这个时候就可以在商品介绍的时候加人一些文字,引导客户对电脑音响等产品进行浏览,从而带动整个店铺的生意。
虽然表面上经营一个淘宝网店除了货源开支外没有任何开支,但如果要达到持续盈利的目的,做直通车,淘抢购等投资也是非常巨大的,如果不去投淘宝那些活动的话,自然到店的流量是非常稀少的,没有流量与店铺的收益直接也是成正比的,所以直接选择去网店转让平台去购买一个经营成熟的网店慢慢成为了很多淘宝商家新的选择。