1：认识到代理存在的风险，成为品牌代理也并非加盟就可以高枕无优，代理商除了要承担一部分成本、库存、人力等自身经营的风险外，还得承担来自生产企业的风险，如厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理导致的缺货、断货，不仅会给代理商带来很大的损失，也可能使代理商苦心累积的客户关系因此受到伤害。此外还有诸如产品的质量问题、企业诚信问题、更换代理或缩小代理区域等风险，需要代理商做好充分的心理准备.

        2：对代理的品牌，厂家，产品都要有清晰的了解，若要加盟代理一个品牌，必须对该生产企业、品牌理念以及产品性能等有一个全面的了解，包括企业类型、规模、信誉、品牌影响力和主要消费群等。一是避免代理陷阱，二是为了看看自己是否有能力为该品牌做代理。

        3：注重契约文化。在和企业签订代理协议时，要明确代理的区城、时限，供应产品的清单、价格，货款支付方式、退换货条款、销售奖励。出现产品质量问题，厂家需如何取证.在多长时间内处理;厂家市场控制不力造成其他代理商窜货.需提供哪些证据给厂方确认.如何弥补损失.需要多长时间;市场上出现假货，厂方如何处理等。

        4：与厂家搞好关系.在与厂家的合作中.要处理好与厂家的关系.明确代理的职责和权利.遵守相关协议，不要为蝇头小利违反商规，给厂家留下不好的印象.

        5：库存量如果太大，流动资金被占用，产品一旦跌价或企业更换代理，损失难以估计，库存量过小，客户要货时得不到及时的供应，就要承担违约的风险。这就需要代理商给自己设定一个安全库存数，当然这要根据自己的销售情况而定的，对一定时期内的销售情况做好观察与总结。代理商切忌被某一时期过高或过低的产品销售鼓误导.因为某些产品的销售址会受季节和时效的形响，要注愈其变化因家，不要因产品销售一时增加就去盲目扩大库存，一旦销售回落就会造成产品积压。